Jedan od najboljih načina da povećate poslovanje je promoviranjem brand-a. Promocija, pogotovo u malim mjestima, često se smatra zabavan događaj dok promocija u velikom gradu može u velikoj mjeri biti zanemarena od strane većeg dijela populacije, ali u malom gradu javna promocija znači vidjeti i biti viđen. Postoje mnoge vrste promocije, ali koja je prava za vas i vaše poslovanje? Prije nego što pronađete odgovor na to pitanje u ovom članku, moram naglasiti da ako kupci ne vole vaš proizvod - nema te promocije koja će to promijeniti. Iako promocija može privremeno zaustaviti pad prodaje neće ju trajno popraviti, a to je ono što sam saznala istraživajući za ovu temu. Promoviranjem vaše tvrtke i brand-a nećete stvoriti imidž, jedino možete unaprijediti već postojeću sliku vaše tvrtke. I na kraju, ali ne manje važno, jedna promocija neće zadržati vaše kupce aktivnim da stalno kod vas kupuju, naprotiv, konkurencija je žestoka i vi se morate pobrinuti da promoviranje vašeg brand-a bude dugoročno.
Odabir prave promocije za različita poslovanja
Pitate se kako odabrati pravu vrstu promocije za vaše poslovanje? Prvo morate pogledati vrste promocije koje su najpoželjnije i cilj koji svaka postiže. Pronašla sam neke od najčešćih vrsta promoviranja poslovanja:
Besplatni uzorci - Svi vole i žele probati nove stvari, ali da li će kupci investirati svoj teško zarađen novac u kupnju nečeg novog, neisprobanog? Što ako im se ne svidi, što onda? Besplatni uzorci sprječavaju rizik od vrednovanja novog proizvoda ili usluge kod kupaca. Ovo je jedan od najboljih načina da upoznate svoj novi proizvod sa kupcima.
Kuponi - Najizvornija vrsta promoviranja. Kupci (osobno i ja) vole kupone i popuste i vrlo je jednostavno - ponudite popust u iznosu postotka koji će biti primamljiv kupcima ili kupnjom jednog/starog proizvoda dobiju drugi/novi gratis. Statistika nam govori da je ova taktika pogotovo primjenjiva na fashion asortimanu proizvoda koji se vezuju uz određene značajne datume.
Vrijedni paketi - Svi obožavamo primiti paketić pun kupona, posebnih ponuda na niz usluga ili proizvoda pa čak i besplatne uzorke. Većinom se radi o velikim tvrtkama koje mogu priuštiti promoviranje više od jedne stvari.
Nagrađivanje vjernosti kupaca - Iako ovu promociju nećete naći prečesto u manjim mjestima, osim ako je ponuđena od velikog proizvođača usluge ili proizvoda, radi se o ponudi popusta na buduće usluge nakon što kupac kupi ili koristi vašu uslugu. Recimo, ako se bavite instalacijom bojlera, nakon što ugradite kupcu bojler, ponudite mu popuste na održavanje istog. Više informacija o nagrađivanju vjernosti kupaca možete pronaći ovdje.
Natjecanja i nagradne igre - Odlična vrsta promoviranja tvrtke za manja mjesta zato što u mnogim slučajevima dobavljač ili proizvođač može dostaviti nagrade poštom bez velikih troškova. Druga prednost jeste da manja mjesta imaju manje stanovnika i u malim gradićima skoro svatko svakoga zna. Pobjednik će biti vrlo dobro znan i razgovarat će se o njemu i njegovoj nagradi. Što vam više treba od promidžbe od samog pozitivnog pričanja o vašem brandu?
Manja mjesta vs. veliki gradovi
Koja je razlika između njih kada govorimo o promoviranju? Stanovništvo. Je li to dobro ili loše? Kada je riječ o promociji u malom gradu može biti oboje. To je mač s dvije oštrice. Prvi rub oštrice je da morate privući određen broj ljudi kako bi vaša promocija bila uspješna. Druga oštrica je da vas to može koštati više nego vaše zadnje mjesečne zarade.
Na primjer: Živite i radite u gradu od 10 000 ljudi. Vaši ciljani kupci su poljoprivrednici. Biste li stavili letak u lokalne novine? Koliko od 10 000 ljudi u gradu će uzeti i pročitati vaš letak i ako nisu poljoprivrednici? Rekla bih mnogo, ali vi ciljate na onih 250 poljoprivrednika koji se nalaze izvan grada. Izravnim slanjem 250 letaka poštom možda biste prošli jeftinije od davanja oglasa u novinama. U malom gradu ih imate možda samo 250 dok ih u većim gradovima imate više od 1000. Dakle, vidite koja je najveća razlika između oglašavanja u malim gradovima i velikim - cijena promoviranja.
Online promoviranje
Većina kupaca danas ima internet i kada im treba netko za određen proizvod ili usluge oni više ne uzimaju u ruke žute stranice. Pretražuju poslovne imenike gdje pronalaze sve što im treba. Poslovni imenici pružaju jednostavno korištenje gdje su obrtnici i tvrtke raspoređeni u kategorije. Kupac direktno pronalazi put do onoga što mu treba i točno zna korak dalje - kontaktirati vašu tvrtku za određene usluge ili proizvod.
Morate biti prijavljeni da biste ostavili komentar.