Započeti bilo kakav biznis dovoljno je stresno samo po sebi. Još ako na to dodate ograničeni budžet, malo fali da bilo koji biznismen skrene s uma. Međutim, ma koliko se činilo nemogućim i teškim, započeti posao sa malo para nije nešto što ne možete ostvariti.
Sve što treba da znate jesu branše u kojima biste mogli poslovati i kako da prebrodite početni period pre prvog priliva novca. Naravno, ne treba ni spominjati kako je osnova za sve ovo dobro i pametno baratanje novcem koji imate.
U rukama veštog poslovnog čoveka ili žene, svaki novac može biti značajan kapital. U početku ćete morati da kontrolišete svoje troškove do najsitnijih detalja, ali će vam se to kasnije isplatiti.
Postoji toliko primera kompanija koje su započete sa nekoliko sitnim ulaganjem i uspele da ostvare dobro poslovanje. Sve što je potrebno je jasna vizija i dobar plan. Međutim, dosta je i primera onih koji nisu uspeli u svom poslovanju.
Ako vam se budžet otme iz ruku i novca nestane ‒ nestaće i posla, ma koliko vam knjige govorile da je profitabilan. Zbog toga je veoma bitno da osmislite biznis plan i kontrolišete sve troškove. Najbolji su oni poslovi za koje ćete biti odmah plaćeni, koji ne zahtevaju prevelika ulaganja i čiji su troškovi inventara i zaposlenih svedeni na minimum.
Ali, krenimo redom. Evo kako započeti posao sa malo para.
Imajte na umu koji su poslovi brzo isplativi
Započeti posao sa malo para nije nemoguće. Započeti posao sa malo para u bilo kojoj branši… Mmm, to već nije uvek izvodljivo.
Pola uspeha leži u tome da poznajete dobro posao kojim želite da se bavite. To znači da treba da budete dobro upoznati sa time koliko ćete brzo moći da “okrenete” kapital, tj. da ostvarite prvu zaradu.
Ako ciljate na ona polja koja zahtevaju ozbiljnija ulaganja, možda još uvek nije vreme da započinjete posao. Razmislite o tome da zadržite posao koji već imate, i da pokušate da uštedite novac dok ne popunite budžet.
Iako su vam uvek dostupni krediti i pozajmice, dobro razmislite pre nego što se upustite u ovako nešto. U današnjoj konkurenciji, veoma je teško uspeti u bilo kom poslu i kada iza sebe imate godine iskustva i stabilan budžet. Ako krenete iz minusa, to vam može doći glave, a nesumnjivo da će vam staviti pritisak na pleća.
Mi vam savetujemo da se okrenete onim branšama koje ne zahtevaju veliki početni budžet.
I nemojte misliti da su vam time smanjene mogućnosti i izbor. Toliko je toga što možete da radite. Razmislite o pisanju, pružanju konsultantskih usluga, dizajnu, onlajn prodaji svojih proizvoda, računovodstvu, kreiranju onlajn kurseva, pružanu asistentskih usluga, fotografiji, planiranju itd.
Dođite do stabilnog kapitala
Reći malo para je jedno, međutim, svaki novi posao sa sobom vuče svoje potrepštine, pa će se to koliki vam je kapital potreban razlikovati od jednog tipa posla do drugog.
Početi sa svojim sopstvenim novcem je jedno, i svakako da je to idealno rešenje, ali nije uvek svima dostupno. Zbog toga su sve šanse da će vam biti potrebno da nabavite dodatne investicije.
To ne mora da znači da ćete nužno morati da dignete kredit. Postoje mehanizmi preko kojih možete doći do pozajmice (ponekad i nepovratne ukoliko se priključite u neki lokalni ili nacionalni program samozapošljavanja) preko sistema finansiranja malih preduzeća.
Drugo rešenje je da pronađete investitora za svoj posao. Investitori su ljudi koji vam mogu pomoći da nabavite novac potreban da se započne posao u zamenu za procenat, učešće u poslu ili nešto drugo u zavisnosti od dogovora.
Naravno, za to treba znati i kako naći investitora za startup. Lakše je nego što mislite. Sve što treba da uradite je da se dobro povežete sa pravim ljudima.
Razradite svoju biznis ideju
Da biste mogli da nabavite kapital, prvo treba da znate i koliko će vam novca biti potrebno. A da biste mogli to da izračunate, biće vam potrebna razrađena biznis ideja.
To znači da treba najpre da stavite na papir sve troškove koji će se pojaviti kada želite da započnete određeni posao. Troškovi za opremu, nabavka materijala, marketing, tekući troškovi za prostor (ukoliko morate da otvorite fizičku kancelariju) itd.
Međutim, biznis ideja jeste i plan poslovanja koji želite da sprovedete u delo. Razmislite dobro šta je ono čime želite da se bavite i, još važnije, šta je to tako jedinstveno u onome što nudite budućim klijentima.
Istražite ciljnu grupu potrošača i pokušajte da osmislite okosnicu onoga što njima treba. Cilj vam je da što više suzite polje ponude kako biste uspeli da odredite uže stručno polje za svoj novi posao. Takođe, želećete i da budete u toku sa trendovima poslovanja, jer ćete kao novo lice uvek morati da budete korak ispred ostalih u svojoj ponudi.
U ovom stadijumu, još je bitno i da analizirate postojeću konkurenciju, kako biste znali kako da se predstavite i šta je ono što samo vi možete da ponudite za razliku od ostalih.
Kancelarija uz pomoć štapa i kanapa
Kada započinjete posao sa malo para, nema bolje stavke da na njoj uštedite od kancelarije. U zavisnosti od toga za koji se posao odlučite, sama fizička lokacija firme ne treba da vam bude preveliki trošak.
Ukoliko vam je kancelarija (ili prodavnica ili poslovnica drugog tipa) zaista neophodna, razmislite o tome gde biste mogli privremeno da smestite svoj posao. Možda možete da nađete lokal na određeno vreme, a za manju sumu novca. Privremene kancelarije često su strategije kojima pribegavaju ljudi koji započinju novi posao.
Svakako da ne treba ni da vam pada na pamet da u ovom početnom stadijumu kupite prostor. Možda to ne volite, ali vreme je da se stavite pod rentu, tj. nađete prostor za iznajmljivanje. Opet u zavisnosti od posla, možda možete iznajmiti i omanji stan ili garsonjeru za potrebe kancelarije.
Ako je vaš posao konsultantskog tipa ili je bilo koji vid freelancinga, možete odlagati otvaranje zvanične kancelarije i do godinu dana, ako ne i više.
Dobro je da se ovi poslovi mogu obavljati preko interneta, pa čitavu stvar možete obavljati i iz sopstvene kuće. Danas je moguće da održite i virtuelne sastanke sa potencijalnim klijentima ili partnerima, a komunikacija je raznovrsnija nego ikada, budući da je kupovina iz fotelje sve jači trend.
Naravno, ovo neće biti moguće ako je za vaš posao potrebno da vam kupci fizički uđu u radnju, pa u tom slučaju prilagodite ovaj savet svom poslu.
Sve i da otvarate kancelariju ili prodavnicu, opet imajte na umu da ta stavka ne sme biti preveliko ulaganje. To se ne odnosi samo na prostor kao takav, već i na inventar i tekuće troškove.
Kao prvo, nije da baš morate sve da kupite. Kao i prostor, moguće je da iznajmite i određeni deo inventara. A ako i kupujete, ne morate nužno kupiti novu i skupu opremu. Za početak, bitno je da to što imate radi i da uz pomoć toga možete da pregurate prve dve godine rada.
Nešto od opreme možete kupiti i na rate, a samu robu i materijale koji su vam potrebni za proizvode možete uzeti na odloženo plaćanje. Ipak, dobro istražite tržište i vidite koja bi vam veleprodaja dala robu na dovoljno dug period pre prve menice kako biste imali vremena da ostvarite zaradu.
Polako sa zapošljavanjem
Možda ste se ovoga i sami setili, ali neka stoji u tekstu ‒ radna snaga nije nešto što je vaša mogućnost kada započinjete posao, a nemate puno para. Iskreno, radna snaga je privilegija i luksuz i onda kada započinjete posao sa većim budžetom.
Jednostavno, dok ne proverite u praksi da li je i koliko određeni startup profitabilan, ne bi trebalo da na sebe uzimate obavezu radnika i njihovih plata i doprinosa.
Ukoliko baš nikako ne možete sami, proverite da li možete da nađete volontere ili stažiste koji bi isprva radili besplatno, dok ne steknete platežnu moć da možete da ih primite. I kasnije, kada tim bude rastao, a vaš posao počeo da donosi zaradu, nemojte naglo primati puno radnika.
Vaš posao nije završen kada posao počne da zarađuje. Moraćete i dalje da kontrolišete budžet, a velika stavka u tome je i koliko trošite na plate radnika. Prilagodite radnu snagu količini posla koji imate. Na kraju krajeva, uvek možete zaposliti nekog freelancera kao dopunsku snagu za određeni zadatak.
Umesto da primate previše ljudi, naučite kako da rasporedite posao među radnom snagom koju imate, kako da najbolje iskoristite njihovo radno vreme, kao i kako da ih motivišete da budu što produktivniji.
Ovaj deo saveta ne odnosi se nužno samo na vaše zaposlene, već i na ljude sa kojima sarađujete a za čije usluge plaćate određenu sumu. Potrudite se da vi sami obavljate većinu poslova (papirologija oko poreza, pravne stvari, vođenje knjiga itd.), a da plaćate samo za ono za šta zakonski morate.
Sve u svemu, nemojte trošiti ni dinara na ljudske resurse ako ne morate, u početku. I onda kada krenete da zapošljavate, razmislite dobro o tome koliko se to isplati za vaš posao, da li će vam doneti rezultate i hoće li proširiti posao.
Ovo se, naravno, odnosi i na vas, jer ste i vi ljudski resurs svoje firme. Žiro račun vaše firme nije vaš lični žiro račun, pa nemojte sebi da dozvolite da pomešate privatno i profesionalno u baratanju novcem.
Ma koliko vi bili gazda, budžet koji ste odredili za svoj posao treba da služi samo i isključivo u te svrhe. U suprotnom ćete izgubiti kontrolu nad njime, a zbog toga može da vam propadne sve što ste marljivo gradili do tada.
Uštedite na reklami
Nesumnjivo je da je za svaki posao reklama nešto veoma bitno. Od kvalitetnog marketinga zavisi koliko će vaš startup biti privlačan kupcima i koliko će klijenta okupiti. Ujedno, marketing ume da bude i neverovatno finansijski zahtevan ako se koristite tradicionalnim marketinškim strategijama.
Ipak, vi radite sa malim budžetom i ne možete da izdvojite novac za reklamu na TV-u ili za neki bilbord ili oglas. Zato treba da iskoristite sve što možete što vam je besplatno. A tu pre svega mislimo na internet i društvene mreže.
Onlajn marketing je neverovatno unosan, a u današnje vreme možda još i bolje marketinško rešenje od klasičnog reklamiranja. Jednostavno, ljudi više vremena provode na internetu nego pred bilo kojim drugim medijima. Ako ćemo iskreno, pre će vas primetiti na internetu kao novi, perspektivan startup nego na ulici, na posteru, na primer.
Uložite vreme i trud u vođenje profila na društvenim mrežama. Začudili biste se koliko kvalitetan i zanimljiv sadržaj na nekoj mreži može da vam donese novih klijenata. Pošto ne možete da platite reklamu (bar ne neku dugotrajniju ili onu koja dopire do šire publike), na vama je da nadomestite to kreativnošću.
Dobro se informišite o savremenim tehnikama marketinga. Proučite kako da osmislite dobru priču koja će privući pažnju publike i bacite se na posao. Ma koliko dobra usluga koju pružate bila, neće vam mnogo vredeti ako o vama ne počne da se priča. A najbolji način da ljudi pričaju o vama jeste da vas zapamte na internetu.
Ukoliko vam tip posla to dozvoljava, možete da privučete kupce tako što ćete organizovati takmičenja, deliti uzorke ili pružati probni period korišćenja usluga. Ovo se posebno odnosi na vas ako pružate neke softverske usluge, gde možete dati kupcima da isprobaju vaš proizvod.
Takođe, podstičite potencijalne klijente da vam daju svoje mišljenje. Možete sprovesti ankete ili ih pozvati da vam postavljaju pitanja ili daju savete na vašoj stranici ili sajtu. Nema boljeg načina da ispitate teren i naučite sve o tržištu od toga da vam sami potrošači kažu šta im to tačno treba.
Ovo je ujedno i odlična reklama jer ćete delovati otvoreno i pristupačno za saradnju, što je veoma važno za bilo kog početnika u bilo kom poslu.
Isto tako, vodite računa o tome da ostavite utisak pouzdane firme, jer želite da privučete dobre potrošače. Ne treba vam neko ko vam neće plaćati redovno ili ko će vam praviti probleme nakon isteka probnog perioda.
Naročito u početku ne treba gubiti vreme na “loše” kupce, tj. na one koji će vam samo praviti probleme.
Morate biti prijavljeni da biste ostavili komentar.